您所在的位置:彩票投注app·新零售阵线 >> 彩票投注app频道 >> 正文
天天爆单的生鲜创业者:从0到1200万收入只花30天

  走,到线上去卖菜!这是一个在疫情期间“听上去很美”的故事。

  72个小时内,一直做To B生意的郁涛,紧急让团队开发了一个C端消费小程序;小程序上线48小时之内,日均单量从0涨到2000单。高峰时,郁涛的平台每日单数达到7000+,平均客单价为60元,日销售达到40多万,几乎达到疫情前做纯To B生意的水平。

  全员转线上,让郁涛的公司度过了疫情最黑暗的时期。虽然有线上红利的加持,但是数字攀升的背后却是企业亏损的噩梦。

  “1个月亏了400万元,赶上了去年半年的亏损总额。”郁涛发现,从供应链到物流,从人力成本到终端配送时效,生鲜彩票投注app有太多“坑”。比如,疫情期间,单是冷链物流就从500元涨到900元,终端配送价格上涨15%,分拣包装的工人时薪翻了2倍。

  因此,疫情稳定后,郁涛还是决定关闭了线上业务,继续为中小B端生鲜玩家赋能。

  这样喜忧参半的转型,在疫情中的生鲜彩票投注app行业并不是个例,背后是这个行业一直难算清的账本。根据中国电子商务研究中心的此前一项研究数据,4000生鲜彩票投注app玩家,只有4%实现盈亏平衡,88%处于亏损状态,7%处于巨额亏损状态,仅有大约1%的企业实现盈利。

  2019年至今,生鲜彩票投注app历经多次洗牌,剩下的存量玩家竞争业态已经升温,留给新进入玩家的机会越来越少。零和游戏下,已经成为巨头的生鲜玩家们却再次成为资本宠儿,T11、每日优鲜、叮咚买菜在疫情期间接连传出巨额融资的新闻。

  “买菜和买衣服不一样,前者更需要烟火气。”一位生鲜彩票投注app从业者认为,在激烈的市场竞争下市场竞争下,生鲜彩票投注app生存下去的核心奥秘只有一个,那就是盈利能力的提高。

  营业额从每天50万,到0,再到40万

  “团队加班加点,72小时内开发了一个针对C端消费者的小程序。”在这之前,郁涛一直在生鲜To B赛道不断摸索,主要为中小型水果店提供水果供应链采销配一体化服务。一方面是为了解决困境,一方面是为了追上疫情的线上红利,郁涛这次打算扩充业务。

  真正让郁涛下此决心的,是线下销售额的断崖式下滑。春节假期前2 天,公司每天的销售额达到50万元,而大年初二的销售额直接降为0。

  究其原因是因为,受疫情影响,很多生鲜用户的消费习惯发生了变化。有消费者表示,以前会定期逛超市、逛生鲜店购买日常用品,但疫情让他们迅速成为彩票投注app平台的重度用户,包括一些大型超市自营线上平台的用户,甚至还经常购买会员、充值等服务,就连小区里的大爷大妈也开始喜欢于加入各种生鲜团购社群。

  一时间,在消费者对于外出倍感担忧的时期,过去那些没有完成或者无力进行线上化转型的中小型生鲜店,日子变得没有那么好过,很多门店为了节省开支,选择暂时或永久关停。而这些门店,正是郁涛过去的供货用户。为了清库存,郁涛只得亲自上场,帮助现在商家向C端卖货。

  对郁涛来说,入场即高光。小程序上线后,从0 到日均2000单,只用了2 天的时间。当新端口出现,线下商家就像找到了救命稻草,一顿猛推。“大家之前只是每天发几条微信朋友圈出货,而现在是直接给所有的会员打电话,向他们介绍这个新渠道。”后来,每天的单量涨幅超过10%,品类也从水果,拓展到叶菜、冻品、米面粮油等。

  巅峰时,郁涛的小程序渠道每天的单数能够达到7000+,平均客单价为60元,一天的销售额也到达了40多万元,基本与疫情前持平。在郁涛看来,这样的成绩他已经感到很满意, “毕竟我们是一个新做的业务。”

  郁涛不是第一个选择吃螃蟹的人,生鲜创业者陆深也趁机搭上了生鲜彩票投注app战役这艘巨轮。

  陆深在一个拥有2470多户的小区周边布局了一家近300平的综合生鲜小店,店里的自营产品包括蔬菜、水果、冻品等。

  “疫情之后,我们的自营产品陆续同步上线京东、美团、饿了么等渠道,纵使因平台抽佣,我们将价格提升了20%,日均单量仍有50单以上。”陆深透露,经过用户调查,他发现,60%的线上用户都还是之前线下店铺的老用户。

  突如其来的疫情让生鲜彩票投注app行业迎来了需求侧的红利,郁涛和陆深的企业都只是一个局部缩影。

  据京东到家的春节销售数据显示,2020年除夕至正月初三期间,全平台销售额同比去年春节增长540%,水果和蔬菜均增长达200%;每日优鲜合伙人兼CFO王珺透露,春节期间,每日优鲜的交易额实现3-4 倍的增长,新老用户大量涌入,客单价也提升了30元左右,达到120多元。

  1个月亏损额赶上去年半年总和

  疫情带给线上生鲜彩票投注app行业的意外增长,并不意味着创业者们就可以高枕无忧。

  “整个2 月,虽然月销售额也达到了近1200万,但是最后却还是亏损了400万,这相当于去年半年的亏损总额。”一个月时间带来的改变,让郁涛不断反思,生鲜彩票投注app这笔生意是否划算。

  首先是物流成本上升的问题。“当时,我们自己的手上只有水果,其他的物资都来自其他商家提供。这之间的双向物流成本都由我们来承担。”以冻品为例,郁涛既需要承担从资源公司的仓库到自家仓库的物流,又需要承担自家仓库到小B端的物流。

  疫情期间,上海市内一车冻品的冷链物流需要900元,且拒绝还价。而平时,物流公司报价只有500元,甚至还有可谈的空间。

  小程序上线之后,由于爆单,郁涛还需要借助其他平台进行履约配送,“运费结构大概上浮了15%,但是终端销售价格却没有相应增长,公司的亏损也由此越拉越大。”

  除了物流,生鲜行业分拣、包装的人力成本也是高居不下。

2页 [1] [2] 下一页 

关注公号:redshcom  关注更多: 生鲜