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私域流量直播与公域流量直播的差异在哪里?

  目前看,直播可以划分为两类:基于公域流量的直播模式和基于私域流量的直播模式。

  所谓公域流量(商域流量)直播,就是依托第三方平台的直播。企业、品牌自己没有建立相关的用户链接,没有自己的私域流量池,需要借助第三方的流量资源完成直播。譬如董明珠的两次直播都是借助第三方抖音、快手的帮助。

  目前大多的网红直播、明星直播都属于是这一类的直播方式。

  还有一种公域流量直播形式,一些网红,借助第三方平台,经过不断的直播努力,逐步形成了自己基于平台的私域流量池,在公域流量的基础上,逐步转化形成为自己的私域流量。譬如像薇娅、李佳琦等。虽然他们最早的起步是依托于淘宝直播,但是他们已经成为全网的网红了,他们在各个平台都已经形成了自己的私域流量了。

  所谓私域流量直播,就是企业、品牌已经建立相关的用户链接,或者用APP、小程序,或者用微信群的方式建立了用户链接,形成了基于链接基础上的私域流量池。在这样的基础上,企业的直播就可以形成基于自己的私欲流量池的直播形式。譬如像步步高,借助这几年用小程序、微信群建立起来的顾客链接,通过数字化链接起来的2000万数字化会员,形成了自己的以私域流量为主导的直播模式。

  总的看,这两类直播是完全不同形式的两类形式。

  本质上讲,直播就是一种推广形式、推广手段。由原来的商品自己说话,到旧媒体时代的广告推广、明星代言,到新媒体时代的各种文字、图片、短视频推广,到进入5G时代的视频化推广。

  直播对营销主要产生两个方面的重要价值:

  一是使产品的推广、营销的推广更有效。对比传统的产品推广、营销推广手段,直播可以产生更全面、有效、完整的营销推广。它可以使产品得到360度的展示。

  并且直播,由于产品得到了主播的背书,使产品不只是单纯自身的商品力表现,更依靠于主播的背书推广。

  二是营销一体化的效率改变。直播依托新的线上数字化交易方式,可以把原来营(推广)与销(购买)由两个场景,切换到一个场景,在直播推广激发用户购买动机的同时瞬间完成下单的动作,把原来营(推广)与销(购买)由两个场景、两个动作融合到一个场景、一个动作。这带来了一次营销效率的革命性改变。

  从目前看,直播将成为非常重要的营销手段。能成为非常重要营销手段的主要因素就是这两大价值产生的重要作用:视频化推广产生的更有效推广方式,营销一体化产生的营销效率革命。

  品牌企业认识直播,需要从根本上认识直播的本质,需要结合现有的业务实际、营销模式更好的融合好这一手段,使之产生更好的作用。

  对品牌商来讲,当前要从B端市场,C端市场两个方向研究好如何融合好直播这一有效工具手段。

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